做銷售也是一樣的，如果是一個(gè)被動(dòng)型的人，很難取得成功；執(zhí)著和固執(zhí)只差一張紙的厚度，執(zhí)著是成功的基礎(chǔ)，固執(zhí)是成功的墳?zāi)梗怀晒Φ娜俗鍪露际钦f(shuō)服自己，說(shuō)服別人，說(shuō)服家人，說(shuō)服朋友、說(shuō)服銀行、說(shuō)服合作伙伴等。一味的等待別人來(lái)說(shuō)服自己，時(shí)間是不待人的！蹉跎歲月/浪費(fèi)光陰只會(huì)在老去的那天，遺憾終生！

我是做硅橡膠O型圈定制廠家，要怎么找客戶？

企業(yè)黃頁(yè)，供求信息，廣交會(huì)名錄，

目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話號(hào)碼簿，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這種紙張為載體所印制的電話號(hào)碼本（黃頁(yè)）。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流行的免費(fèi)中國(guó)黃頁(yè)、企業(yè)名錄、工商指南、消費(fèi)指南等，也可以算是黃頁(yè)的各種表現(xiàn)形式；黃頁(yè)可以以印刷品、光盤、互聯(lián)網(wǎng)等多種形式向公眾發(fā)布及出版。

黃頁(yè)19世紀(jì)末誕生于美國(guó)，當(dāng)時(shí)的電話號(hào)簿也跟現(xiàn)在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫(kù)存白色紙張不夠等原因，臨時(shí)用黃色紙張代替，但是沒(méi)想到印出來(lái)的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見(jiàn)后也紛紛效仿用黃色紙張印電話號(hào)簿，慢慢就形成了一個(gè)慣例，從此全世界的電話號(hào)簿都叫作“黃頁(yè) yellow pages”，也成了電話號(hào)簿的一個(gè)專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世，至今已有100多年的歷史。黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號(hào)碼薄，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國(guó)際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁(yè)。目前我們常說(shuō)的黃頁(yè)就是指電話號(hào)碼薄，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號(hào)碼本（黃頁(yè)）。

紙質(zhì)媒體以電話號(hào)碼形式來(lái)刊登分類廣告和產(chǎn)品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯(lián)系人等簡(jiǎn)單信息。

其缺點(diǎn)：

1、用戶可以按索引分類逐級(jí)的來(lái)查詢，可以在各個(gè)地區(qū)找到類似的黃頁(yè)，但是面對(duì)龐大的書面數(shù)據(jù)，查找起來(lái)非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對(duì)客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)瀏覽人群。

3、受出版印刷時(shí)間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據(jù)企業(yè)的購(gòu)買價(jià)位，受版面的大小的限制，企業(yè)數(shù)據(jù)的容量也有限制。

硅膠制品定制業(yè)務(wù)員應(yīng)該通過(guò)那些平臺(tái)尋找客戶呢？

1. 展會(huì)

2. 貿(mào)易商會(huì)

3. 當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司

4. 當(dāng)?shù)氐膰?guó)外客戶辦事處

5. 網(wǎng)上搜索：google搜索引擎搜索

6. 社交媒體社區(qū)：Facebook，twister, linkin等

7. b2b國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)

8. 獨(dú)立的英文網(wǎng)站

跨境電商的客源：選擇平臺(tái)

速賣通

亞馬遜

貿(mào)E寶

ebay

阿里巴巴

中國(guó)制造

相關(guān)的B2B平臺(tái)

這四個(gè)跨境電商平臺(tái), 需要學(xué)習(xí)平臺(tái)申請(qǐng)流程, 平臺(tái)操作，選產(chǎn)品，注冊(cè)商標(biāo)，引流，做爆款。根據(jù)自己手上的資金等資源，選擇合適的平臺(tái)。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上存在很大的客戶群，只是看您怎么去找到屬于您的客戶，或讓您的客戶搜到您，所以您需要多在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品，多發(fā)布消息/更新消息。

硅橡膠業(yè)務(wù)新手該怎么發(fā)展客戶？

你可以有很多種方式讓客戶找到您的，我的經(jīng)驗(yàn)也不多，但我可以將我知道的告訴你并分享給你。

1：電郵營(yíng)銷《所有報(bào)過(guò)價(jià)的客戶電郵都存了，可以隔時(shí)間的發(fā)貴司的產(chǎn)品信息電郵給客戶》

2：博客營(yíng)銷《多寫博客，如果您?？磩e人的博客，您應(yīng)該有看到過(guò)，有寫博友會(huì)寫道，有客人通過(guò)博客寫了訂單給他，有些客人會(huì)通過(guò)博客了解到廠商》

3：論壇寫貼回貼也是一方面?？梢蕴嵘愕闹?。

4：對(duì)待所有報(bào)價(jià)的客戶，就算只報(bào)價(jià)沒(méi)有訂單，都要將他看為是有訂單的客戶一樣對(duì)待。小客戶也要熱情對(duì)待，說(shuō)不定有一天小客戶就成了大客戶了。

這個(gè)年代，總是有人不停的創(chuàng)造奇跡，曾經(jīng)的曾經(jīng)，有同事進(jìn)公司第一天接單三萬(wàn)，而進(jìn)入硅膠制品行業(yè)后，更少奇跡不斷，牛人很多，今年特別多，今天來(lái)給大家分享一個(gè)身邊的真實(shí)故事。

硅膠職場(chǎng)故事分享

十月中旬，公司新招進(jìn)一批業(yè)務(wù)員，個(gè)個(gè)精神煥發(fā)，都是大帥哥，那個(gè)身材可以用火辣來(lái)形容了，不像我屬于微胖界的人?？吹剿麄?，我的眼睛那是一個(gè)羨慕、嫉妒、恨啊。所以啊，我就努力搞業(yè)績(jī)唄。沒(méi)想到這些新人牛逼的很。下面聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)。

來(lái)的這批新人中有一人最高最瘦，這個(gè)同事口才還不錯(cuò)，顯得成熟穩(wěn)重，但是面相比較年輕。人挺帥的，和我比，就我胖了點(diǎn)，嘿嘿。他工作很踏實(shí)，很愛(ài)問(wèn)問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的接受能力也較強(qiáng)。在很短時(shí)間里就能分出什么材料來(lái)。每天也不停的給客戶打電話。就這樣一天一天的工作，看上去也沒(méi)什么。

詢盤開(kāi)始了，報(bào)價(jià)開(kāi)始了，于是我這同事開(kāi)始和客戶討價(jià)還價(jià)，你推我往，QQ交流，旺旺交流，電話溝通，后來(lái)初步意向已經(jīng)敲定。就是卡在了單價(jià)上。于是向老板求助。老板看我這同事如此給力，給客戶給了一個(gè)從來(lái)都沒(méi)給過(guò)的價(jià)格，非常的優(yōu)惠。

從同事那里了解到，這個(gè)單是一個(gè)硅膠按鍵單，產(chǎn)品很小，0.6g重。數(shù)量30萬(wàn)，經(jīng)過(guò)老板和客戶的較量，終于這個(gè)單拿下來(lái)了。很快客戶就要求我們這邊打樣，并下來(lái)訂單。大家都很高興，這同事不到一個(gè)禮拜就搞定了30萬(wàn)的訂單，可以說(shuō)是開(kāi)門紅。

基本上的事情說(shuō)到這里就差不多了，但是可能會(huì)有人想，是我這同事運(yùn)氣好，其實(shí)不然，這個(gè)是一位熟客，和我這同事一直保持聯(lián)系。經(jīng)過(guò)了解到，這客戶很看好我這個(gè)新同事。所以這與運(yùn)氣完全沒(méi)關(guān)系，是我同事以前和這個(gè)客戶關(guān)系搞的好，所以有單，第一時(shí)間就想到他了。

業(yè)務(wù)，就是搞定客戶，最重要的是搞定關(guān)鍵人物。你在搞定你的客戶，我們大家都在努力搞定各自的客戶，所以趙金勇在這里祝福大家，每天都能搞定客戶，拿到訂單。